Стопанска академия “Д. А. Ценов” - гр. Свищов

Д О К Л А Д

На тема: Ценообразуване “разходи плюс целева печалба”

Изготвил:

Лилия Стефанова Никова

Специалност “СК”, 18^-та група, ІІІ^-ти курс

Фак. №

Свищов

2003

Това е калкулативно ценообразуване, при което бизнесорганизацията е със силни позиции и в резултат на това въздейства по различен начин на пазара, осигурявайки си “целева” печалба. Прилага се обикновено от бизнесорганизации-лидери на олигополните пазари и бизнесорганизации със силни маркетингови предимства /в пазарната ниша/. Тук не се изследва максималната печалба от конкретната сделка, а предварително определена стабилна печалба за дългосрочен период.

Формулата за ценообразуването е:

P = Ked + G

В зависимост от това по какъв начин се задава “целевата печалба”, методологическите решения са във варианти: “целева печалба” върху продажбите; “целева печалба” върху инвестициите; “целева печалба” върху активите.

Ценообразуване по формулата “целева печалба” върху продажбите. Залага на печалбата, определена като процент /норма/ на база обема на продажбите.

Формулата е следната:

n_x(%) = G

P^x

Където,

n_x(%) - норма на печалбата върху продажбите;

G - чист приход /печалба/;

Р - цена;

Х - пласментно количество.

Например, ако бизнесорганизацията е реализирала чист приходи в размер на 150 000 лв. при осъществени продажби за 1 600 000 лева, то нормата на печалбата върху продажбите е приблизително 9,4 % /150 000 : 1 600 000 . 100/.

Този вариант на ценово равнище обикновено се прилага в сферата на дистрибуцията, като всеки пореден участник